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CIPS Category Management 認定 L5M6 試験問題:
1. On the BCG Matrix, what is a cash cow?
A) High market share, high market growth
B) Low market share, high market growth
C) Low market share, low market growth
D) High market share, low market growth
2. Francis is a Category Manager within a large agricultural company which has over 10 categories. He believes that the Category with the largest spend (in £) is the most important category to the business. Is he correct?
A) Yes - Categories with larger budgets buy more important items
B) No - This fails to address the importance of the item to the organisation's service / product
C) Yes - A larger spend signifies that the category is buying larger volumes of items than other categories
D) No - All categories are equally as important to the business
3. Ted is a potato farmer from Devon. He sells his potatoes to many local customers including restaurants, wholesalers and manufacturers. For one customer, Ted is keen to drive a premium price for his potatoes as he is confident the customer can afford to pay more. What type of customer is this to Ted?
A) Nuisance
B) Core
C) Exploitable
D) Development
4. Trydo Ltd is an industrial engineering company and is currently assessing its supplier base. Below are descriptions of four of its major suppliers:
* Supplier 1: This supplier has a large share of the market and the market in which it operates is growing. However, the supplier's own costs have increased by 36% over the past 12 months due to raw material price increases.
* Supplier 2: The market is fast growing but as a new supplier to the marketplace, Supplier 2's market share is still relatively low. Trydo is concerned about this supplier's long-term financial situation as the company has taken out many loans and a large mortgage.
* Supplier 3: This supplier operates in a small marketplace, but is a strong player with a sizable market share. Although this isn't of concern to Trydo, having recently run an Acid Test, it is believed that Supplier 3's current liabilities are four times greater than its assets.
* Supplier 4: The market Supplier 4 operates in is shrinking and Supplier 4 already has a low market share. The main issue is Capital Management as stock turnover, debtor days and are becoming prolonged. There have been several complaints about performance.
Task:
Complete the table below. You are required, for each supplier, to determine the product category on the BCG Matrix and to identify the main area of financial concern. Each response should only be used once.
5. "Survival of the fittest" is a concept in supplier relationships. Which of the following does it describe?
A) Low focus on pricing, low focus on relationships
B) High focus on pricing, low focus on relationships
C) Low focus on pricing, high focus on relationships
D) High focus on pricing, high focus on relationships
質問と回答：
| 質問 # 1 正解： D | 質問 # 2 正解： B | 質問 # 3 正解： C | 質問 # 4 正解： メンバーにのみ表示されます | 質問 # 5 正解： B |
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