Salesforce Salesforce-Sales-Representative日本語 問題集

質問 1：
営業担当者は大規模な業界カンファレンスに出席する予定です。
営業担当者はカンファレンス参加に対して最大の投資収益率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
A. できるだけ多くのネットワーキング イベントに参加します。
B. 対象を絞った計画を策定し、一連のタッチポイントを調整します。
C. 出席者との交流の機会を設定します。
正解：B
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質問 2：
営業担当者は、主要顧客の契約終了期間が近づいていることを認識しています。
営業担当者は、この変化に対応するために営業活動をどのように適応させるべきでしょうか?
A. 顧客とやり取りする前に、契約の期限が切れるまで待ってください。
B. 最後の契約になる可能性がある新しい顧客を見つけることに重点を置きます。
C. 顧客と積極的に関わり、契約を更新または拡大します。
正解：C
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質問 3：
営業担当者が販売提案書を作成する際に考慮すべき重要な点は何ですか?
A. すべての販売見積と顧客アカウントに対して標準的なアプローチを活用するため
B. ソリューションが顧客のニーズと課題にどのように対処するかを強調するため
C. 販売プロセスの詳細な図と説明を含める
正解：B
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質問 4：
予測は一連の商談の積み上げに基づいています。
予測ロールアップの 3 つのディメンションとは何ですか?
A. 見積書、連絡先、および担当地域
B. 連絡先、製品ファミリー、収益
C. 時間、カテゴリ、および地域
正解：C
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質問 5：
営業担当者は、定期的に使用しているプラ​​ットフォームで見込み顧客とやり取りしたいと考えています。
営業担当者はどのアプローチを取るべきでしょうか?
A. リードナーチャリング
B. コールドコール
C. ソーシャル販売
正解：C
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質問 6：
営業担当者は、提案されたソリューションから特定の顧客がどのようなメリットを受けるかを明確にします。
営業担当者はソリューション ユニットのどの部分を使用していますか?
A. 特典
B. 事実
C. アプリケーション
正解：A
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質問 7：
営業担当者は、非常にサイロ化された会社で働いており、更新のための洞察を収集できません。
営業担当者は、サイロ間で動作するパイプラインのデータの整合性をどのように改善すべきでしょうか?
A. データを確認するには、顧客としてログインします。
B. 他の顧客対応チームと協力します。
C. 販売を促進するために顧客に割引を提供します。
正解：B
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質問 8：
ある会社が新しい製品ラインを導入しています。
営業担当者は自社製品の主な利点について見込み客をどのように教育すべきでしょうか?
A. カスタマー ジャーニー マップ
B. ストーリーテリング
C. ソーシャル メディア マーケティング
正解：B
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質問 9：
新しい営業担当者は、セールスファネルのトップを埋めるのに苦労しています。
失われた機会を再訪することで得られる潜在的な利点は何でしょうか?
A. 顧客のニーズが変化したかどうかを判断するため
B. 顧客からのフィードバックを取得し、アプローチを改善するため
C. それを確認するには、新しい意思決定者が利用可能です
正解：A
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