Salesforce-Sales-Representative日本語の無料問題集（128題）、Salesforce-Sales-Representative日本語認定試験参考書

Salesforce Salesforce-Sales-Representative日本語問題集

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試験コード：Salesforce-Sales-Representative-JPN

試験名称：Salesforce Certified Sales Representative (Salesforce-Sales-Representative日本語版)

最近更新時間：2024-05-03

問題と解答：全128問

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質問 1：
営業担当者は、顧客にとって強力なビジネスケースを特定し、潜在的な製品やソリューションを示すデモを主催します。
潜在的な顧客のニーズを要約して対応するために、営業担当者が入力すべき次の販売パイプラインの段階は何ですか?
A. リードの資格
B. 探鉱中
C. 提案
正解：C
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 2：
若い営業担当者は、急速に変化する業界で顧客との関係を築こうとしています。さらに、顧客と関わるチャネルの数も増加しました。
営業担当者は、新規および既存の顧客とコミュニケーションをとるための最も効果的な方法をどのように特定すればよいでしょうか?
A. 標準の販売スクリプトに従います。
B. 過去に機能していた方法を引き続き使用します。
C. 社内部門と協力します。
正解：C
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質問 3：
営業担当者は、販売サイクルの終わり近くの会議中に価格に関する異議申し立てを受けるのを避けたいと考えています。
価格の問題を最小限に抑えるのに役立つ戦略はどれですか?
A. 最初から価値観に基づいた会話を組み込む。
B. 会議中に競合他社の価格マトリックスを表示します。
C. 会話の最初に割引を提示します。
正解：A
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質問 4：
営業担当者は、取引ライフサイクルのより高度な段階に最近進んだ商談に取り組んでいます。
正確な予測を確実にするために、営業担当者はどのような行動を取る必要がありますか?
A. 取引が完了するまで、前の段階に基づいて予測を続けます。
B. 無関係な商談に焦点を当て、現在の商談は終了すると想定します。
C. 最近の進捗状況を反映するように、商談のステージと予測カテゴリを更新します。
正解：C
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質問 5：
ホワイトスペース分析は、営業担当者のアカウント管理戦略をどのように改善できるでしょうか?
A. 契約期間とセグメントを分析して、維持の機会を特定します。
B. 関係を育むための主要な利害関係者と意思決定者を特定します。
C. 現在の製品と追加製品を販売する機会を決定します。
正解：C
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質問 6：
営業担当者は、非常にサイロ化された会社で働いており、更新のための洞察を収集できません。
営業担当者は、サイロ間で動作するパイプラインのデータの整合性をどのように改善すべきでしょうか?
A. データを確認するには、顧客としてログインします。
B. 他の顧客対応チームと協力します。
C. 販売を促進するために顧客に割引を提供します。
正解：B
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質問 7：
営業担当者は見込み顧客とのディスカバリ会話を行っています。
この会話中に営業担当者はどのアプローチを取るべきですか?
A. 見込み客の課題と目標を理解するために、自由形式の質問をします。
B. 顧客の会社に関するオンライン調査で収集した情報を共有します。
C. 新製品を市場に投入する際の自社の歴史と革新性を紹介します。
正解：A
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質問 8：
見込み客が企業の Web サイトにアクセスし、製品への関心を表明するフォームに記入しました。
営業担当者は見込み顧客を評価する際に何に焦点を当てるべきでしょうか?
A. マーケティング目標
B. 顧客ニーズ
C. 製品の特徴
正解：B
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質問 9：
主要なアカウントでチーム販売を行う主な利点は何ですか?
A. 各営業担当者の負担を軽減します。
B. 顧客に複数の連絡窓口を提供します
C. 集合的な専門知識を活用して顧客の期待に応えます
正解：C
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Salesforce Salesforce-Sales-Representative日本語認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Analyze pipeline health insights ensuring data integrity to improve customer relevance Assess forecast accuracy to drive opportunity consistency
トピック 2	Identify the post-sales customer journey Leverage multiple touchpoints to build prospect interest and align on why a solution meets their needs
トピック 3	Gain customer commitment and close formal contract Demonstrate thought leadership and build credibility to shift the customer's thinking
トピック 4	Develop and present the value proposition of a solution based on customer needs Explain pipe progression and stage velocity

参照：https://trailhead.salesforce.com/en/credentials/salesrepresentative

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