Salesforce Salesforce-Sales-Representative日本語 問題集

質問 1：
営業担当者の既存顧客が新しい地域にオフィスを開設しています。
契約金額を高めるために営業担当者は何に注力すべきでしょうか?
A. 拡張ターゲット
B. 効率目標
C. 成長目標
正解：A
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 2：
営業担当者は、取引を成立させるために意思決定者に連絡するのに苦労しています。
営業担当者はどうすれば担当者を説得して意思決定者を紹介してもらうことができるでしょうか?
A. 連絡先の役割と責任に焦点を当てて議論します。
B. 実際の使用例と結果に基づいた顧客の成功事例を共有します。
C. 連絡先とのエンゲージメントの頻度を増やします。
正解：B
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 3：
ある企業は、販売資格の取得に BANT モデルを使用しています。
BANT は営業担当者に何を示しますか?
A. 提案されたアプローチは、大胆、野心的、注目に値する、徹底的であるという基準を満たしています。
B. 見込み客には購入する予算と権限があり、製品のニーズがあり、タイミングは適切です。
C. この取引は有益であり、ライン管理者にとって許容可能であり、範囲は狭いが、商業的には健全な法的管理にとって厳しいものです。
正解：B
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 4：
Universal Containers の営業担当者は、見込み顧客が同社の製品やソリューションにもっと慣れてもらえるよう協力しています。
営業担当者が自社の製品やソリューションについて見込み客を教育するのに役立つのはどのアプローチですか?
A. 各サービスを説明するときに業界の専門用語を使用して、見込み客に好印象を与えるように努めてください。
B. 見込み顧客と同様の業界のアカウントの現在の顧客ストーリーを共有します。
C. たとえ関連性のないものであっても、同様の業界のソリューションについて見込み顧客に伝えます。
正解：B
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 5：
営業担当者は見込み顧客とのディスカバリ会話を行っています。
この会話中に営業担当者はどのアプローチを取るべきですか?
A. 見込み客の課題と目標を理解するために、自由形式の質問をします。
B. 顧客の会社に関するオンライン調査で収集した情報を共有します。
C. 新製品を市場に投入する際の自社の歴史と革新性を紹介します。
正解：A
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 6：
営業担当者はどのようにして新しいパイプラインを特定し、生成できるでしょうか?
A. クライアントサポートを提供します。
B. 業界のカンファレンスに参加する。
C. 製品デモを実施します。
正解：C

質問 7：
主要なアカウントでチーム販売を行う主な利点は何ですか?
A. 各営業担当者の負担を軽減します。
B. 顧客に複数の連絡窓口を提供します
C. 集合的な専門知識を活用して顧客の期待に応えます
正解：C
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)