L4M5の無料問題集（373題）、L4M5認定試験参考書

CIPS L4M5 問題集

試験コード：L4M5

試験名称：Commercial Negotiation

最近更新時間：2025-10-08

問題と解答：全373問

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質問 1：
Which one of these key approaches could be pursued for a successful negotiation of a commercial agreement?
A. A collaborative win-win approach
B. An integrated spend analysis
C. A distributed approach
D. An agency approach
正解：A
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質問 2：
Which of the following are examples of connected stakeholders in a private organisation? Select TWO that apply.
A. Media
B. Local community
C. Customers
D. Government
E. Shareholders
正解：C,E
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質問 3：
In a detailed cost breakdown, a company has a salary cost of 9%, raw materials cost 51% and overheads cost
24%. Which of the following represents the mark-up of that company?
A. Approximately 84%
B. Approximately 16%
C. Approximately 19%
D. Approximately 116%
正解：C
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質問 4：
Colin Smith is preparing for a negotiation with a supplier that provides a chemical for grass fertiliser. Colin has been given an action to secure a commercial deal that achieves his organisation's objective of 'ethical and sustainable procurement.' As part of his negotiation plan, Colin is using the 'must, intend, like (MIL)' framework to prepare for the negotiation. Colin would categorise his organisation's objective within the negotiation plan as ...
A. Intend to have
B. Must have
C. Like to have
D. Likely to have
正解：B
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質問 5：
"Finding the middle ground between buyer and supplier is a satisfactory way to complete contract negotiations." Is this statement correct?
A. No, because the other party may take advantage if you move position
B. Yes, because the buyer will always move further than the supplier
C. No, because it will damage your credibility in negotiations
D. Yes, because both parties get as close to their result as possible
正解：C
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質問 6：
A procurement manager has been asked to procure 1,000 pens. He suggests to his manager that to obtain the best value for money, they should undertake a competitive bidding process. Would this be the best course of action?
A. No, competitive bidding should only be used when the value justifies the time spent on the process
B. Yes, as all procurement processes should go through competitive bidding to achieve the best value for money
C. No, competitive bidding should only be used in public sector organisations
D. Yes, the process will be opened up to many suppliers and therefore will result in a cheaper price for the pens
正解：A
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質問 7：
Hammad Alsuwaidi is a procurement professional leading a negotiation for a vehicle rental contract. Hammad has a clear goal to negotiate a two-year contract in exchange for a minimum of a 20% discount. During the negotiation, Hammad presents to the supplier the facts, figures, and justification for a 20% discount. Which of the persuasion methods below has Hammad chosen?
A. Pull
B. Push
C. Visionary
D. Collaborative
正解：B
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質問 8：
Stalemate is more likely to happen if both parties trade more variables in a commercial negotiation. Is this assumption true?
A. Yes, because more variables will cause more conflicts of interest
B. Yes, because the negotiation will last endlessly if there are too many variables
C. No, because more variables will facilitate more possible negotiated outcomes
D. No, because the party who offers more variables will have lower bargaining power
正解：C
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質問 9：
Which of the following is the most appropriate approach to investors or shareholders who have high level of influence but low interest in the running of business?
A. Engage and consult with them regularly
B. Engage and keep them satisfied
C. Keep these people inform through general communication media
D. Manage them closely
正解：B
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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Setting targets and creating a Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 2	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 3	Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations Definitions of commercial negotiation
トピック 4	Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing Know how to prepare for negotiations with external organisations
トピック 5	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 6	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
トピック 7	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
トピック 8	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
トピック 9	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 10	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 11	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 12	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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