L4M5の無料問題集（165題）、L4M5認定試験参考書

CIPS L4M5 問題集

試験コード：L4M5

試験名称：Commercial Negotiation

最近更新時間：2024-04-26

問題と解答：全165問

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質問 1：
Which of the following is the most appropriate approach to investors or shareholders who have high level of influence but low interest in the running of business?
A. Engage and consult with them regularly
B. Engage and keep them satisfied
C. Keep these people inform through general communication media
D. Manage them closely
正解：B
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質問 2：
A new manager has been appointed with responsibility for an organisation's category which has major impact on organisational cost base and there are little competitions in the supply market. They have an objective to improve supplier cost structures over time. Which of the following should they carry out first?
A. Competitive rivalry analysis
B. STEEPLE analysis
C. Purchase price cost analysis
D. Volume concentration
正解：C
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質問 3：
Whenimplementing value analysis or value engineering, which of the following acronyms reminds both buyer and supplier of ideas on removal, substitution and design-out of cost elements?
A. SAMOA
B. SMART
C. OWN-IT
D. STOPS WASTE
正解：D
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質問 4：
A negotiation is coming to the end. Both parties haven't had any official commitments. Right before leaving the room, the buyer strongly disagrees with supplier's set up prices and requests a discount. The supplier doesn't reply but nods and smiles. Can the buyer consider these actions as an acceptance?
A. No, because nodding and smiling are not clear signs of neither acceptance nor rejection
B. No, because nodding and smiling are etiquette of polite rejection
C. Yes, because smiling shows supplier's readiness in signing the deal off
D. Yes, because negotiator should rely on non-verbal communications only
正解：A
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質問 5：
Professional buyer is planning for the next negotiation of a simple one-off contract. This negotiation is typified by which of the following? Select TWO that apply.
A. Arm's-length approach
B. Total cost of ownership is themost important criterion
C. Continuous dialogue with supplier
D. Vendor ratings will be used
E. Pricing is the most important criterion
正解：A,E
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質問 6：
Before engaging in a negotiation with a supplier of rechargeable lights, procurement team tries to visualise the breakdown of supplier's costs to calculate its break-even point. They estimate that total fixed expenses related to rechargeableelectric light are $270,000 per month and variable expenses involved in manufacturing this product are $126 per unit. The supplier charges its customer $180 per unit. Within its current capacity, this supplier will make a profit at which of the following?
A. More than 1,500 units are sold monthly
B. Exactly 1,500 units are sold monthly
C. More than 5,000 units are sold monthly
D. Exactly 5,000 units are sold per month
正解：C
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質問 7：
A senior buyer analyses the supply market and he realises that his organisation is treated asExploit according to supplier's perspective model. What does he need to do?
A. Increase the spend value
B. Raise the transactional costs to do business
C. Pay the suppliers on time
D. Adopt opaque processes
正解：C
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質問 8：
There are no commitments in hypothetical questions. Is this statement true?
A. No, because the party who makes hypothetical questions cannot withdraw their proposals
B. Yes, because hypothetical questions only mention possible situations
C. Yes, because hypothetical questions generate a specific response
D. No, because hypothetical questions are made explicitly to the other party
正解：B
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質問 9：
Stalemate is morelikely to happen if both parties trade more variables in a commercial negotiation. Is this assumption true?
A. Yes, because more variables will cause more conflicts of interest
B. No, because more variables will facilitate more possible negotiated outcomes
C. No, because the party who offers more variables will have lower bargaining power
D. Yes, because the negotiation will last endlessly if there aretoo many variables
正解：B
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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
トピック 2	Team management and the influence of stakeholders in negotiations Definitions of commercial negotiation
トピック 3	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 4	Macroeconomics and its influence on commercial negotiations Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
トピック 5	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 6	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
トピック 7	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
トピック 8	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 9	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation
トピック 10	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 11	Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity based costing Know how to prepare for negotiations with external organisations

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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