L4M5の無料問題集（277題）、L4M5認定試験参考書

CIPS L4M5 問題集

試験コード：L4M5

試験名称：Commercial Negotiation

最近更新時間：2025-04-26

問題と解答：全277問

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無料問題集L4M5 資格取得

質問 1：
To buying organisation, savings can be achieved from different saving levers or tactics. Which of the following are means that deliver savings through optimising specifications?
A. Compare total cost of ownership
B. Budget linkages
C. Volume pooling
D. Value engineering
E. Part substitution
正解：D,E
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質問 2：
Champion Toys (CT) is negotiating a large order of luxury toys with its supplier, Top Teds. CT has identified that lead times, order quantities, and delivery locations are tradeables that could be used in this negotiation. At which negotiation stage should CT introduce these tradeables?
A. Proposing
B. Closure
C. Opening
D. Bargaining
正解：D

質問 3：
Which of the following types of questions should be used most often in the proposing phase?
A. Closed questions
B. Hypothetical questions
C. Probing questions
D. Open questions
正解：B
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質問 4：
Which of the following is the most appropriate pricing arrangement in contracts where major inputs are commodities?
A. Fixed pricing arrangement
B. Standard schedule of rates
C. Price adjustment mechanism
D. Cost reimbursable pricing arrangement
正解：C
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質問 5：
Different types of relationships impact commercial negotiations. At a negotiation, which one of the following sources would help to support leverage for the buyer?
A. Friends power
B. Powerful colleagues
C. Personality power
D. Legitimate power
正解：D
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質問 6：
Which of the following is the best description of direct cost?
A. Direct costs include raw materials, labour and overheads
B. Direct costs include only raw materials and labour of making the final product
C. Direct costs include raw materials, labour and other expenses attributable to the final product
D. Direct costs are only variable raw materials that constitute a product
正解：C
解説: (Topexam メンバーにのみ表示されます)

質問 7：
Different types of relationships impact on commercial negotiations. At a negotiation, which one of the following sources would help to support leverage for the buyer?
A. Friends power
B. Powerful colleagues
C. Personality power
D. Legitimate power
正解：D

質問 8：
Which of the following is potentially a major source of conflict?
A. Power imbalance
B. Teamwork
C. Shared goals and values
D. Information gathering
正解：A

質問 9：
Jasmine and the IHL sales team have a negotiation scheduled with one of AB's lead buyers, Samuel, at AB's premises. This is one of the biggest negotiations that Jasmine has been involved in and is eager not to make any mistakes. Jasmine has heard from a colleague that Samuel tends to adopt an integrative negotiation style.
IHL senior management decides to send a team of three members to the negotiation. Jasmine is among the team and she is assigned to check body language, reactions, feeds insight to her leader and to record important comments and information from the meeting for minutes. Which of the following are roles of Jasmine in the forthcoming negotiation? Select TWO that apply.
A. Secretary(Correct)
B. Observer
C. Technical expert
D. Chief negotiator
E. Commercial expert
正解：A,B
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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web based meetings
トピック 2	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
トピック 3	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
トピック 4	Setting targets and creating a best alternative to a negotiated agreement (BATNA) Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 5	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 6	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 7	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 8	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 9	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation
トピック 10	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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